http://www.donbiz.ru/archive/articles/1365.html
¬естник

ƒело техники



Ќа долю ё‘ќ приходитс€ почти 40% внутрироссийского рынка сельхозмашин, который оцениваетс€ в 73 млрд. рублей.




–ынок сельхозтехники ёга –оссии эксперты оценивают как высококонкурентный и в то же врем€ располагающий большим запасом емкости. Ќовые игроки из —Ќ√, ≈вропы и —Ўј по€вл€ютс€ на рынке практически ежегодно. Ќо отечественна€ техника пока не уступает импортной лидерских позиций. ѕотенциальный спрос на сельхозмашины и прицепную технику превосходит предложение, однако платежеспособность потребителей €вл€етс€ существенным тормозом развити€ рынка. ќдно из решений проблемы — использование кредитных и лизинговых программ.

Ћакомый кусок ёга 

≈мкость внутреннего рынка сельскохоз€йственной техники ориентировочно оцениваетс€ ћинсельхозом –‘ в 73 млрд. руб. ƒол€ ё‘ќ составл€ет почти 40%. –ынок сельхозтехники раздел€етс€ на два сегмента: самоходную технику (комбайны, тракторы) и прицепную-навесную.

–азвитие этих сегментов идет неоднородно. ѕроизводство самоходной техники (комбайны) на рынке ё‘ќ представл€ют «–остсельмаш» в –остовской области и «дочка» немецкой компании Claas на  убани. —обственного производител€ тракторов в регионе нет.

— «–остсельмаш» занимает примерно 80% рынка сельхозтехники ё‘ќ, — отмечает руководитель пресс-службы предпри€ти€ ћариам јнан€н. — ¬ числе тех, кто в последние годы увеличивает свои поставки, — немецкие, американские, белорусские производители.

ќтечественна€ прицепна€-навесна€ техника занимает чуть более 50% регионального рынка. ¬ этом сегменте практически единственным производителем €вл€етс€ компани€ Klever, котора€ производит и продает через дилерскую сеть сельхозмашины дл€ заготовки кормов, зерноперерабатывающую технику, косилки, жатки. ¬ сегменте прицепной и навесной техники по обороту Klever занимает место в р€ду ведущих российских компаний.  рупнейшие продавцы: ростовские «ёгтехкомплект» (с прошлого года входит в федеральную сеть «јромаркет») и «Ѕизон», а также краснодарский филиал компании «ћирова€ техника».

ѕо словам гендиректора «јгромаркета» ёри€ «€бкина, программа-минимум — зан€ть не менее 30% сельскохоз€йственного рынка ёга –оссии.

«Ѕизон» — официальный дилер 40 машиностроительных предпри€тий —Ќ√ и «ападной ≈вропы. ќборот компании, по экспертным оценкам, составл€ет 2 млрд. руб. ќколо 40% клиентов компании — крупные агрохолдинги: «ёг –уси», «”рал-ƒон», «√руппа јгроком», «јстон», «Ѕашнефть-ёг» и др.

¬ 2007 г. о выходе на рынок ё‘ќ объ€вила компани€ «ќмскагромаш». ѕо словам директора по производству ќќќ «ќмскагромаш» ћаксима „екусова, представители предпри€ти€ уже подписали несколько договоров о намерени€х на сумму 50 млн. руб.

ѕо мнению аналитиков, в ближайшие годы количество игроков на южном рынке будет расти.

— ёг у нас достаточно богатый, поэтому €вл€етс€ лакомым куском дл€ всех производителей сельхозтехники, — считает директор по региональным продажам компании Klever в ё‘ќ —ергей –обченко. — »х здесь сотни. ѕричем это холдинги из –оссии, стран —Ќ√ и «транснационалы». » посто€нно приход€т новые и новые игроки. —ейчас уже в каждом сегменте конкуренци€ высока€, а дальше будет еще выше. Ёксперты отмечают, что обновлению производственно-технической базы и, соответственно, росту рынка, способствует господдержка. ќна уменьшает разрыв между потенциальным спросом и реальной покупательской способностью кресть€нских хоз€йств. –ынок сельхозтехники ё‘ќ еще далеко не исчерпал возможностей роста, отмечает ћариам јнан€н.  роме того, дл€ поддержани€ парка необходимо ежегодно обновл€ть его не менее чем на 15–20%. ѕримерно во столько же оцениваетс€ ежегодный рост рынка до его насыщени€.

Ћизинг в помощь

¬се участники рынка отмечают, что лизинговые и кредитные программы при покупке сельхозтехники станов€тс€ более доступными. ѕри использовании этих схем сельхозпроизводители могут претендовать на субсидиии в размере 100% ставки рефинансировани€ из федерального и регионального бюджетов.

¬ общем, по оценкам экспертов, рынок лизинга в аграрном секторе ё‘ќ вырос за год на 50–60%. ѕравда, дл€ некоторых хоз€йств покупка техники в кредит и по лизинговым схемам по-прежнему остаетс€ труднодоступной:

— ћелким хоз€йствам кредит дают неохотно, нужен поручитель. ѕо –остовской областной программе кредитовани€ сельхозтоваропроизводителей, поручителем €вл€етс€ администраци€ района со своим районным бюджетом. ≈стественно, что она не станет выступать гарантом маленького нестабильного хоз€йства, чтобы не рисковать бюджетными деньгами, — говорит —ергей –обченко.

ќсновной игрок на рынке агролизинга в ё‘ќ — федеральна€ компани€ «–осагролизинг», котора€, частично обеспечив риски гаранти€ми региональных властей, разрабатывает наиболее выгодные услови€ лизинга дл€ сельхозпредпри€тий.

— ƒл€ фермерских организаций в 2008 году «–осагролизинг» установил льготную систему гарантийного обеспечени€: предоставление залога или поручительства требуетс€ только на сумму одного годового платежа по договору лизинга, — рассказывает гендиректор компании ≈лена —крынник. — ћы также увеличили дл€ кресть€нско-фермерских хоз€йств срок первого платежа после внесени€ аванса по договору лизинга. —егодн€ российские фермеры могут осуществл€ть платеж лишь через год, а не через три мес€ца, как это было ранее. Ќапример, срок оплаты может быть прив€зан к уборке урожа€. ѕри этом участники рынка отмечают, что использование лизинга и кредитов по-разному вли€ет на продажи самоходной и навесной техники. “ак, продажи в кредит комбайнов «–остсельмаша», по данным руководител€ проекта по финансированию продаж компании ≈вгени€ јсташкина, составл€ют до 50% от общего объема продаж конечному потребителю.

— ѕока мы производим в основном технику в ценовом диапазоне 200–400 тыс. рублей. Ёти суммы подъемны дл€ аграриев и без кредитов, — говорит –обченко. — Ќо уже стали по€вл€тьс€ и дорогие высокопроизводительные машины. ƒл€ их продаж, конечно, понадоб€тс€ лизинговые и кредитные схемы.

≈сли проследить динамику роста продаж Klever по программе кредитовани€ –остовской области, то положительна€ тенденци€ все-таки налицо, добавл€ет эксперт: за два прошлых года по этой программе продано техники на 3,5 млн. руб. ¬ этом году цифра возросла в более чем вдвое. ’от€ при обороте компании в 840 млн. руб. в 2007 году процент продаж в кредит незначителен.

— — развитием кредитной и лизинговой схем на селе спрос на самоходную технику значительно увеличилс€, а на прицепную и навесную технику осталс€ приблизительно тем же, но изменилс€ качественно, — резюмирует –обченко.

Ёффективность как аргумент

ѕо оценкам экспертов, развитие кредитно-лизинговых программ в сельском хоз€йстве способствует росту продаж дорогой техники и доли присутстви€ на рынке зарубежных производителей. ≈сли прежде продажам российской техники способствовали ее цена и поддержка со стороны властей (например, бюджетные деньги расходовались только на лизинг либо российской техники, либо собранной совместными предпри€ти€ми на территории –оссии), то теперь решающим аргументом в выборе техники дл€ сельхозпроизводител€ должна стать ее эффективность. ѕоэтому российские производители активно расшир€ют ассортимент своей техники и модернизируют модели.

— — 2004 года «–остсельмаш» ведет планомерную политику по обновлению модельного р€да компании, — рассказывает ћариам јнан€н. — ѕервым комбайном стал зерноуборочный комбайн 4-го класса Vektor. ¬есной 2007 года мы начали производство нового комбайна класса 5+ Acros, который сменил на конвейере «ƒон 1500Ѕ». “акже выпускаетс€ модернизированный кормоуборочный «ƒон 680ћ». ¬се идеи, реализованные в конструкции новых моделей, в комплексе представл€ют собой наиболее экономически эффективное решение при проведении уборочных работ и направлены на повышение рентабельности зернопроизводства как бизнеса.

— Ќовое поколение ростсельмашевских комбайнов Vektor — насто€щий прорыв в отечественном машиностроении, — добавл€ет замдиректора «—оюзагромаша» ƒенис ћаксимкин. — Ёто наш ответ любым зарубежным аналогам.

ƒиректор департамента ћинпромэнерго –‘ јндрей ƒейнеко также возлагает большие надежды на новые разработки отечественных гигантов и считает, что помощь властей должна концентрироватьс€ не на обеспечении более выгодных условий покупки, а на содействии производству новых моделей:

— Ќами запущен проект по разработке зерноуборочного комбайна 6-го класса, образец которого представило ќјќ «–остсельмаш». Ѕюджетное финансирование составит 300 млн. руб., сумма из внебюджетных источников превысит 500 млн. руб. ѕроектный объем производства установлен в 500 машин в год, а об€зательный объем продаж, который €вл€етс€ частью технического задани€, составит в период с 2009-го по 2012 год не менее 5 млрд. руб.

ѕо мнению руководител€ ѕ— «Ќовое содружество»  онстантина Ѕабкина, выбор импортной техники сегодн€ становитс€, скорее, данью консерватизму мышлени€:

— –оссийскую технику сейчас покупают не только те, у кого нет денег на импортную, но и те, кто считает, во что обойдетс€ тонна зерна при использовании этой техники. ѕростые расчеты показывают, что убирать «ƒоном» выгоднее, чем импортным комбайном того же класса. “ем более что вложени€ в импортную технику окуп€тс€ в лучшем случае лет через дес€ть.

”частники рынка затруднились однозначно сказать, смогут ли в будущем отечественные модели без господдержки конкурировать в продажах с импортными. ѕока налицо определенна€ тенденци€: дол€ импорта в структуре внутреннего рынка ё‘ќ продолжает расти в основном за счет поставок прицепного оборудовани€. ¬ сегменте же самоходной техники лидируют отечественные машины.
јвтор: Ћариса Ќикитина



††